비즈니스 모델
단계별 매출 구조 확보를 통한 지속 성장형 비즈니스 모델
핵심부품 직매출B2B : 수소차·충전소·발전사에 레귤레이터 밸브 공급
고객 맞춤형 패키지 공급 : 레귤레이터+센서+제어구성 묶음 공급함→단가 상승 구조
설비 납품 후 반복 수요 발생 : 정비주기 기반 주기적 교체(3~5년) 매출 발생
실증 기반 초기 고객 락인(Lock in) : 테스트플랜 → PO → 양산 적용까지 단계적 진입
규제산업 기반 시장 진입장벽 확보 : 안전 인증 선점 시 사후 경쟁사 진입 어려움
IP 중심 기술이전 및 로열티 : 해외충전소/발전 업체 대상 공동개발·라이선싱 가능
품질 신뢰 기반 업셀링 구조 : 상위유량·고압버전, 부품 라인업 확장 가능
해외 파트너십·JV조 : 현지 장착/유통 협력 → 수출/리베이트 구조 확보
수익구조
1단계: 제품
차량/ OEM
발전사, 충전소
B2B / B2C
2단계: 구독및유지보수
부품 표준화를 통한 지속 매출
유지보수/교체수익
부속품 및 부품 지속적 업그레이드
3단계: 기술확장수익
라이선싱 및 JV
해외인프라 시장 진출
제품군 확장 및 라인업 확대
